العالم الجزائري صحيفة يومية إخبارية وطنية متخصصة
لشركة نامية المبيعات تصبح أسهل مع سمعة قوية، ويصبح العمل أكثر متعة.”يصبح العمل أكثر متعة عندما يصبح لديك فريق عمل يسعي نحو هدف واحد – وعندما ترى الأعمال تنمو بجهود أكثر من مجهودك انت بمفردك.”
عشره نصائح حول كيفية تحقيق النمو لعملك:
– قضاء المزيد من الوقت في المبيعات: الاستراتيجية الأولى هو التأكد من أن صاحب العمل أو صاحب المشروع يقضى الكثير من الوقت فى البيع أو إدارة عملية البيع على قدر الامكان. وهذا أمر مهم لا سيما في المراحل الأولى من المشروع. أكتب هدف كم من الوقت يجب أن تقضيه في المبيعات، وذلك لمقارنة كم من الوقت كنت تقضيه واقعيا فى البيع.
– كن لاعبا متخصصا: لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع تحديد الأسواق المستهدفه التي تناسب نقاط القوة لديك، وابنى منتجاتك والعمليات وسمعتك حول كونك الزعيم بلا منازع لهذا السوق المستهدفة. لكن، لأن هذه الاستراتيجية تأخذ وقتا ،العديد من أصحاب المشاريع تفقد الصبر وتميل إلى إطلاق مبادرات العلامة التجارية الجديدة في أسواق جديدة – عادة يمكن اعتبار ذلك لعنة صاحب المشروع. هذا يعني أنك تنشر نفسك بضحاله ولا تحقق شيئا باستثناء عدد لا يحصى من الأفكار التي لم تكتمل.
– إطلاق حملة استباقيه: التسويق الاستباقي هو واحد من أفضل الطرق لينمو عملك بسرعة.لا تنتظر للعملاء ان يتصلوا بك، اخرج واعثر عليهم باستخدام واحدة من العديد من حملات التسويق المباشره المفتوحة عليك. قد تشمل هذه البريد المباشر، التسويق الإلكتروني، المبيعات عبر الهاتف، والحلقات الدراسية أو المبيعات شخص إلى شخص.
– تجديد عروضك الفريده بالبيع: المنافسه متزايده بشكل مقلق وبمعدلات مثيرة هذه الايام. إذا لم تعيد النظر باستمرار فى مزايا عروض البيع التى جعلت الزبائن تختار شركتك أنت بالذات، ستكون عرضه لخطر التخلف عن الركب.
– بناء سمعتك: بينما السمعة والعلاقات العامة نادرا ما يؤدوا على الفور لعقد الصفقات، الا انهم ضرورة لأية شركة ترغب في بناء قيمة طويلة الأجل و سمعه طيبه لعلامهتا التجارية.سمعة رائدة ضروريه أيضا إذا كنت ترغب في تحويل مؤشرات البيع إلى مبيعات. يمكنك العمل بشكل نشط على سمعتك لتصبح فكرة رائدة في مجال عملك، على سبيل المثال، من خلال نشر مقال عن شركتك ومنتجاتك وعنك شخصيا أو التحدث في مؤتمر او حضور ورش العمل والندوات فى مجالك ..الخ. يمكنك أن تسأل الزبائن الحاليين لشهادات مكتوبة أو فيديو. أو يمكنك أن تطلب من الموظفين والعملاء الذى يعجبهم خدماتك ان يكتبوا تعليقاتهم على موقعك او وسائل الإعلام الاجتماعية.
– تواصل خلال النت: وسائل الاعلام الاجتماعية مثل الفيسبوك وتويتر توفر عدد لا يحصى من الفرص لبناء شبكة تواصل.لكن تأكد من بناء علاقة تقدم قيمه وليس مجرد علاقه لتحقيق المبيعات. اطرح هذا السؤال: “كيف يمكنني إضافة قيمة أو مساعدة من تواصلت معهم؟ ” بدلا من ” كيف يمكنني بيع شيئا لهم؟”. سوف تفاجأ من السرعة التي تساعدك والجهد سوف يتحول إلى إحالات تعود اليك. إذا كانت الشبكات الإلكترونية ليست الشيء التى تتعامل به، تأكد من بناء شبكه الاتصالات من خلال المؤتمرات وغيرها من الأحداث الاجتماعيه.
-بناء تحالف: إذا كان أو لم يكن لديك قاعدة البيانات الصحيحة من الزبائن المحتملين لينمو عملك، هناك شخص آخر لديه. تحتاج إلى تحديد هذه الشركات والعمل على كيف يمكنك مساعدتهم على تحقيق أهدافهم بحيث يمكنك تحقيق اهدافك.يجب اختيار الشركات ذات الاخلاقيات والقيم مثل شركتك وتبادل معها المصالح حتى تبنى علاقه تجاريه مستدامه و لا تسىء لاسمك.يمكنك البحث عن علاقات تحالف مع العملاء والموردين والهيئات الصناعية والشركات التي تبيع المنتجات غير المنافسة في السوق التي تستهدفها، أو الشركات التي لديها منتجات مماثلة في مواقع جغرافية مختلفة.
– زيادة السعر الخاص بك: زيادة السعر عن طريق ضمان أن تقدم المزيد من القيمة للعملاء يمكن أن يكون في كثير من الأحيان أسرع طريقة لتوليد المزيد من العائدات.قد تفاجأ أن الزبائن ليسوا حساسين للسعر كما كنت تظن، لانهم يقدروا القيمة المضافة التي لا تشكل سوى زيادة طفيفة في الأسعار.
– كن قادرا على المنافسة: بديلا لزيادة السعر، تأكد من أنك تحافظ على قاعدة التكلفة منخفضه. إعادة التفاوض مع الموردين بانتظام وإزالة الاشخاص الغير منتجة أو المنتجات أو العمليات التى لا تحقق اضافه للعمل والارباح. خفض قاعدة التكاليف تعني إما أن تكسب المزيد من الأرباح التي يمكن إعادة استثمارها في استراتيجيات النمو أو استخدامها لتقديم شيء أكثر قدرة على المنافسة في السوق التي تستهدفها.
– شارك الموظفين فى النمو: فريقك، سواء كان موظفين ثابتين أم لا، يعطوك أكبر تأثير في نمو عملك.شاركهم أهدافك وطموحاتك للعمل وحفزهم على زياده النتائج بافكارهم. ويمكن أن تشمل الحوافز ، المكافآت النقدية، والمسؤوليات، والترقيات، والإنصاف، وتقاسم الأرباح أو المكافآت غير النقدية.
